Outsourcing

L’objectiu de la nostra col.laboració és aconseguir màximitzar i rendibilitzar les vendes de l’establiment tenint en compte el comportament del mercat. Es tracta de marcar unes estratègies de preus adequades a cada moment juntament amb una eficaç gestió de la comercialització. D’aquesta manera aconseguim no deixar de vendre per vendre massa car ni vendre massa barat quan el client està disposat a pagar més, i al matix temps aconseguir que aquestes vendes siguin el més rendibles possible per l’establiment.

Després de cinc anys al capdavant de l’equip altament qualificat d'Establimentsdotcom, i la gestió diària de les vendes de més de 22 establiments arreu d’Espanya, podem afirmar amb orgull que tots els nostres clients segueixen incrementat les seves vendes any rere any, gràcies a la nostra gestió i a la bona comunicació i sinergia que es crea entre l’establiment i Establimentsdotcom.

Estem convençuts que podem contribuïr positivament a millorar les vendes i la rendibilitat del seu establiment tot i la dificultat econòmica existent.

Com ho fem?

Primer de tot anem al seu establiment i impartim un petit Curs de formación de Yield and Revenue Management per a tot el personal ja que pensem que el Yield no és només una tècnica de vendes sinó que és una filosofia de treball i per tant com més en sapiguem tots millors resultats obtindrem.

Realitzem un Estudi Incial de la gestió de les vendes per a veure en quina situación es troba l’establimentl i marquem uns objectius per a definir cap a on volem anar.

• Anàlisi dels resultats de les vendes actuals.
• Confecció d’un pressupost orientatiu de vendes a aconseguir
• Análisi de la comercialització actual.
• Proposta de comercialització òptima.
• Gestió de la contractació i posada on line de tots els canals de venda.
• Anàlisi dels tipus d’habitacions a distribuïr, serveis, valors afegits…
• Revisem els continguts i procurem millorar imatge on line en quant a textos i fotografies.
• Análisi de la demanda esperada
• Análisi de la cometencia
• Confecció del calendari anual inicial de preus.

I ens posem amb la Gestió Diària de les vendes a través de l’anàlisi diari de les variables del Yield i la correcta gestió de la comercialització.

• Fem un anàlisi diari de l’evolució de l’ocupació i preu mig de l’establiment tant a curt, mig com a llarg termini.
• Fem un anàlisi diari dels moviments de tarifes i disponibilitats de la competència.
• Revisem periòdicament possibles events tant de negocis com d’oci que puguin fer variar la demanda esperada.
• Analitzem totes aquestes variables juntament amb els històrics de vendes (si n’hi ha) per anar ajustant cada dia el preu adequat.
• Gestionem la carrega de preus i disponibilitat d’ aquestes estrategies a totes les pàgines web, centrals de reserves, talonaris i GDS diariament i ho fem de la manera adequada per millorar posicionament i aconseguir més reserves.
• Mantenim un contacte constant amb tots aquests canals de venda per a tenir una bona relació comercial amb ells.

I constantment fem un Anàlisi dels Resultats per a saber on ens trobem en cada moment i si estem aconseguint els resultats esperats.

• Control dels resultats segons l’any anterior i pressupost.
• Anàlisi dels resultats segons els meus competidors i els resultats de la ciutat.
• Anàlisi de la rentabilitat de les vendes.
• Anàlisi de la comercialització